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mentalidad siempre ganadora un día puede perderlo todo

escúchalo a uno punto cinco (1,5) acelerado

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La negociación es todo un arte. 

Desde mis años de estudiante recuerdo haber estudiado la teoría de juegos y, en particular, la conocida solución de negociación de Nash. 

En este problema las partes involucradas tienen a su disposición un conjunto de utilidades posibles y deben llegar a un acuerdo que beneficie a ambos. 

Un equilibrio de Nash ocurre cuando todos los jugadores adoptan una estrategia que maximiza sus ganancias, dadas las estrategias de los demás, de tal manera que ninguno tiene incentivos para modificar su propia estrategia. 

En la vida real toda negociación pocas veces es matemática. 

Lo que me llama la atención, sobre todo en mi experiencia profesional, es cómo, cada vez más, algunas personas abordan las negociaciones con una mentalidad siempre ganadora. 

Intentan tensar la cuerda al máximo, buscando su propio beneficio por encima de todo. 

Esa mentalidad puede funcionar en muchas ocasiones pero hay dos desenlaces que siempre están al acecho.

La primera consecuencia es que la negociación se rompe. Las partes no logran un acuerdo, las relaciones se dañan y ambos terminan sin nada que mostrar por su esfuerzo. 

La segunda consecuencia es más peligrosa: uno gana, pero la otra parte pierde tanto que puede tener consecuencias importantes.

Con una mentalidad siempre ganadora te arriesgas a perderlo todo. Esa estrategia de tensar la cuerda al máximo puede parecer brillante, pero el riesgo de que todo salga mal siempre está presente.

Mi experiencia me ha enseñado que cualquier negociación debe encontrar su equilibrio. Ambas partes deberían sentirse satisfechas, no solo por haber conseguido un acuerdo, sino porque ese acuerdo beneficie a todos los involucrados de manera justa. Es un proceso fluido que no puede ni debe basarse únicamente en una victoria unilateral.

Recomiendo profundizar en la teoría de juegos. 

Entender cómo funciona el equilibrio en la competencia, cómo las estrategias deben estar alineadas para evitar que uno termine perdiéndolo todo, es clave para saber cuándo detenerse y cuándo ceder. 

No siempre se trata de ganar más que la otra parte sino de crear una situación donde todos puedan ganar algo.

MGC

ps: la primera comida con Jesús Alonso Gallo el jueves 28 de noviembre – 👉🏻 AQUÍ

ps1: la segunda será el martes 17 de diciembre en experiencia de comida de Navidad con Rodolfo Carpintier.

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